10月25日，萬洲電氣股份有限公司（簡稱萬洲電氣）電氣車間內一派繁忙的生產景象，工人們正在加班加點趕節能產品訂單。
“我們現在所有生產線都在滿負荷生產，公司目前的業績水平較去年同比增長10%。”萬洲電氣董事長趙世運高興地告訴記者。
作為一家提供高新技術節能產品和服務的專業化節能企業，近年來，萬洲電氣大力發展系統節能產品，以智能優化節能系統為依托，不僅實現了從生產型企業向生產服務型企業轉型，還成為中國系統節能領域的領跑企業。
“其實，我們一路走來并不是一帆風順。”趙世運說，“2008年開始，我們主導產品所倚重的重化工領域市場受到較大沖擊，很多行業不景氣，投資項目減少，市場需求下滑嚴重，單一的軟起動產品不僅很難滿足客戶的需求，也限制了我們的發展。”
怎么辦？萬洲電氣開始了對市場的深入考察和分析。“在不斷地摸索中，我們看到了轉型的契機。”趙世運說。
萬洲電氣的核心產品是電機軟起動器和靜止式進相器，在為一家木材加工廠安裝靜止式進相器時，技術人員發現木材加工廠的生產流程中，有一個工藝參數有問題，若加快刀片更換頻率，提前更換新刀片，生產效率更高，也更節能。
木材加工廠采納了建議，結果到月底發現，雖然買刀片多花了2萬多元，但是當月電費節省9萬多元。
技術人員將這一發現告訴趙世運。趙世運立即安排人員對此類問題展開調研，發現不少客戶企業中大量存在生產工藝落后、能源浪費等現象。
“節能是大勢所趨，這是個萬億級的巨大市場，萬洲有節能系統，在諸多工業行業領域有多年的節能技術和人才積累，可朝著節能服務提供商的方向轉型。”趙世運下定決心轉換“賽道”。
說干就干，2010年，節能系統項目正式在萬洲電氣立項。
趙世運告訴記者，當時他們發現國內用能單位的能耗管理還處于初級階段，絕大多數沒有建立完整的體系化的能源管控系統，缺乏從節能的角度全面管控生產設備和工藝的運行效率、生產各環節人員的作業行為，沒有最大限度降低能源浪費，提高能源利用效率。“若我們萬洲能借助自己的產品技術積累開發出具備這種節能能力的產品，同時作為一個專業的節能服務機構來幫助用戶分析能耗數據，發現、分析問題并制定切實可行的整體解決方案，一定大有可為，這就促使我們開始自主研發了‘WOES智能優化節能系統’。”
如今，經過多年的發展，萬洲電氣的“WOES智能優化節能系統”系列產品體系已經延伸出包括WEAS能源監測分析系統、WEMS能源管理中心系統、WECMS能源監管服務系統、WETS能耗數據上傳系統、WESS節能服務中心系統、WBEAS建筑節能系統等多個子系統。
“已有300多套‘WOES智能優化節能系統’在多個行業領域得到推廣運用，累計實現銷售收入3億元，再經過3年左右的市場推廣運用，該系統有望實現5億元至10億元的銷售規模，萬洲電氣將進一步夯實中國系統節能領域領跑者地位，真正成為‘中國系統節能專家、世界能效管理先鋒’。”趙世運告訴記者。
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