深耕“節能系統”實現“華麗轉型”
“這個系統為我們企業提供了能源節能管理的精準數據，是我們企業節能的‘全能小幫手’。”“今年這個系統為我們企業省下的能耗支出達30多萬元。”……企業負責人口中所說的系統，便是由萬洲電氣股份有限公司（簡稱萬洲電氣）承建的能源管理中心系統。
其實，能源管理中心系統只是萬洲電氣自主研發的“WOES智能優化節能系統”中的一部分。正因為“WOES智能優化節能系統”，萬洲電氣入選了“省級服務型制造示范企業”。如何從一家單一銷售節能產品的企業成長為服務型制造示范企業，4月6日，記者來到萬洲電氣進行了探訪。
萬洲電氣董事長、總經理趙世運說，從單純為用戶提供設備，到同時為客戶提供“節能設備+整體節能解決方案+持續節能服務”，萬洲電氣通過“WOES智能優化節能系統”的研發和利用，實現了由生產型企業向生產服務型企業的轉型。
作為一家初期從銷售零星節能產品的企業，萬洲電氣走向“省級服務型制造示范企業”之路并不是一帆風順。
“2008年開始，我們主導產品所倚重的重化工領域市場受到較大沖擊，很多行業不景氣，投資項目減少，市場需求下滑嚴重，單一的軟起動產品不僅很難滿足客戶的需求，也限制了我們的發展。”趙世運說。
怎么辦？經過對市場的深入考察和分析，萬洲電氣決定通過加大產品技改與創新，提升產品性能指標，實現產品升級換代，以更好滿足市場需要。
趙世運告訴記者，當時他們發現國內用能單位的能耗管理還處于初級階段，絕大多數沒有建立完整的體系化的能源管控系統，缺乏從節能的角度全面管控設備運行效率、生產效率與安全、設備維護、能源系統運行狀況，以達到基于信息化、自動化的能耗可視、可控與節能持續化，“所以需要有一個專業的服務機構來幫助用戶解析能耗數據，發現分析問題并制定切實可行的解決方案，達到節能降耗的效果，這就促使我們開始自主研發了‘WOES智能優化節能系統’。”
現如今，經過多年的發展，萬洲電氣的“WOES智能優化節能系統”系列產品體系已經建立了包括能源監測分析系統（WEAS）、能源管理中心系統（WEMS）、能源監管服務系統（WECMS）、節能服務中心系統（WESS）、智能優化節能系統（WOES）、電力需求側系統等多個系統。
“已有300多套‘WOES智能優化節能系統’在多個行業領域得到推廣運用，累計實現銷售收入3億元，再經過兩三年的市場推廣運用，該系統有望實現5億元至10億元的銷售規模，萬洲電氣也將因此成長為中國‘系統節能’領域的服務型制造領軍企業。”趙世運告訴記者。
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